“Klanten waren direct enthousiast. Sales verkocht al voordat het product er officieel was. En dat allemaal mede door jullie video's. De beste global launch ever!”
Mathieu Peeters
Senior Director Strategic Marketing Worldwide bij Canon Production Printing
Liever bellen? +31 (0)88 0184 000
Waarom innovatie vaak blijft hangen in uitleg
Je werkt aan technologie die logisch voelt voor jou en je team, maar merkt dat het verhaal niet landt zodra je het moet uitleggen.
Marketing wacht omdat het product nog in ontwikkeling is. Sales wacht omdat er niets is om te laten zien. En ondertussen schuift het moment waarop je echt richting markt beweegt steeds verder op.
Wat wij doen
Met animatie en video kun je het verhaal al vertellen terwijl de technologie nog in ontwikkeling is. Zo krijgt marketing eerder houvast en kan sales het gesprek voeren, zonder eerst alles te moeten uitleggen. Dit maakt nieuwe technologie in een keer begrijpelijk en makkelijker verkoopbaar.
Zo werken we
We beginnen met begrijpen: hoe werkt de technologie, hoe gaat dit klanten helpen, wat laat je zien en wat juist niet als het nog in ontwikkeling is.
Daarna maken we het menselijk. Bijvoorbeeld door jouw interne experts voor een greenscreen te laten presenteren en hen in een 3D-omgeving letterlijk bij de technologie te plaatsen. Mensen kijken nu eenmaal graag naar andere mensen.
Dit maakt indruk, creëert vertrouwen en versnelt beslissingen.
Voorbeeld uit de praktijk
Bij Canon Production Printing begint dit werk al vóór de lancering. De videocontent staat klaar terwijl het product nog wordt ontwikkeld.
Met 3D-animatie wordt de technologie zo helder dat sales ermee aan tafel kan en al machines verkoopt voordat ze er fysiek zijn. Dat geeft ruimte om momentum op te bouwen, in plaats van pas te communiceren als alles vastligt.
Voor wie is dit interessant?
Voor teams die technologie moeten verkopen of lanceren terwijl nog niet alles vastligt. Als jullie merken dat marketing laat op gang komt, sales veel moet uitleggen, of dat de positionering steeds opnieuw gemaakt wordt, dan helpt dit om sneller richting markt te bewegen.
Dit is relevant voor teams die technologie naar de markt moeten brengen terwijl nog niet alles vastligt.
- Je werkt al maanden aan je product maar merkt dat de boodschap nog niet landt.
- Marketing start te laat omdat het verhaal niet klaar is.
- Sales moet te vaak uitleggen wat je product doet in plaats van verkopen.
Als je dit herkent, is de kans groot dat deze manier van werken jullie helpt om sneller richting markt te bewegen.
Wil je het echt goed aanpakken?
Start met deze checklist om je technologie al vóór de launch helder te kunnen uitleggen.
